„Čadež Talk”: Равнотежа је срж преговора, а људи, садржај и процес чине „алгоритам договора”

Снага преговарања није у доказивању моћи већ у способности да се пронађе равнотежа између људи, садржаја, и пута којим до договора долазимо, док само преговори у којима људи слушају једни друге могу довести до споразума који заиста живи, поручио је Франческо Марки, стручњак за преговоре са Универзитета у Сорбони.

Фото: Принтсцреен

Професор Марки је предавач на више европских универзитета, у Паризу и Брижу, на Европском колеџу, радио је и 13 година у европским институцијама, као и са приватним компанијама, а све како би помогао да се унапреде преговарачке способности представника ових институција и компанија.

Марки је у интервјуу са Марком Чадежом, председником Привредне коморе Србије (ПКС) у емисији „Čadež Talk” на Euronews Serbia, истакао да је његов посао да помаже људима да буду мудрији, да олакша дијалог између два света која, каже, ретко међусобно комуницирају – света практичара и света истраживача.

Указује да су у преговорима важна три чиниоца, људи, тема и сам процес, те успостављање баланса у том „алгоритму”.

„У сваком преговарању постоје три различите димензије. Људска, односно ко седи за столом, али и ко ради као подршка. Ту мислим на организациону структуру, колико правних саветника имате, да ли имате тим од 50 људи, различитих професија, што је важно.  Затим, садржај којим се бавите, да ли су у питању материјални интереси или се преговара о питањима која имају симболичну вредност. Важан је формат, на који начин сте организовани, место и време преговора”, објашњава Марки.

Додаје да све то представља комбинацију услова о којима треба водити рачуна истовремено: „То је комплексни алгоритам где је кључна равнотежа”.

Фото: Принтсцреен

Чадеж је приметио да се преговори често посматрају само кроз слике конфликата и супротстављених страна, иако су заправо „комплексни процеси олакшавања комуникације“.

„Људи о преговорима најчешће размишљају само у контексту ратова, криза, замишљају две супротстављене стране које покушавају да постигну договор, али ретко ко схвата да су то заправо комплексни процеси олакшавања комуникације и да је то формат који се може проучавати као наука”, указао је председник ПКС.

Марки објашњава да је у свим преговорима важно имати „веру у светлију будућност” и да је значајно разумети колико је важно да се у преговарању избегну екстремне позиције и да су успостављање поверења, реално сагледавање чињеница и темељна припрема, основа добрих преговора.

„Успешни преговарачи су они који умеју да смање јаз између очекивања, онога што мислим да ће се догодити у преговорима  и онога што ће се заиста догодити за преговарачким столом”, истакао је Марки.

Фото: Принтсцреен

Професор Марки је у интервјуу говорио и о важност припреме и координације унутар преговарачких страна, феномену „тихог консензуса“ и разликама између истраживача и практичара те значају да се на састанцима унутар организација чује мишљење свих појединачних актера, учесника у доношењу одлука.

Фото: Принтсцреен

Лидери, додаје Марки, морају активно да траже мишљење оних који се не слажу с њима, јер „што се више пењете на лествици хијерархије, све ће вам више људи повлађивати“.

Фото: Принтсцреен

Препоручујемо

Економија

0 0

ОД 1. ЈАНУАРА СТИЖУ НОВА ПРАВИЛА ЗА ПРОДАЈУ ПОЛОВНИХ АУТОМОБИЛА: Трговина више неће бити могућа без овог папира

20. 12. 2025. у 21:15

Економија

0 0

ПОЧЕО ДА СКУПЉА СМЕЋЕ, ЗАРАДИО ЗА КУЋУ: Овај човек је преко хобија остварио сан

20. 12. 2025. у 17:10

Економија

0 0

ОВДЕ ЈЕ СКИЈАЊЕ ПОТПУНО БЕСПЛАТНО: Заборавите на луксузна скијалишта и папрене цене

20. 12. 2025. у 15:02

Економија

0 5

РАДИЛИ СТЕ У ФИРМИ КОЈА ВИШЕ НЕ ПОСТОЈИ: Ево како да докажете стаж

20. 12. 2025. у 15:02

Пратите нас и путем иОС и андроид апликације