„Čadež Talk”: Равнотежа је срж преговора, а људи, садржај и процес чине „алгоритам договора”
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
Снага преговарања није у доказивању моћи већ у способности да се пронађе равнотежа између људи, садржаја, и пута којим до договора долазимо, док само преговори у којима људи слушају једни друге могу довести до споразума који заиста живи, поручио је Франческо Марки, стручњак за преговоре са Универзитета у Сорбони.
Фото: Принтсцреен
Професор Марки је предавач на више европских универзитета, у Паризу и Брижу, на Европском колеџу, радио је и 13 година у европским институцијама, као и са приватним компанијама, а све како би помогао да се унапреде преговарачке способности представника ових институција и компанија.
Марки је у интервјуу са Марком Чадежом, председником Привредне коморе Србије (ПКС) у емисији „Čadež Talk” на Euronews Serbia, истакао да је његов посао да помаже људима да буду мудрији, да олакша дијалог између два света која, каже, ретко међусобно комуницирају – света практичара и света истраживача.
Указује да су у преговорима важна три чиниоца, људи, тема и сам процес, те успостављање баланса у том „алгоритму”.
„У сваком преговарању постоје три различите димензије. Људска, односно ко седи за столом, али и ко ради као подршка. Ту мислим на организациону структуру, колико правних саветника имате, да ли имате тим од 50 људи, различитих професија, што је важно. Затим, садржај којим се бавите, да ли су у питању материјални интереси или се преговара о питањима која имају симболичну вредност. Важан је формат, на који начин сте организовани, место и време преговора”, објашњава Марки.
Додаје да све то представља комбинацију услова о којима треба водити рачуна истовремено: „То је комплексни алгоритам где је кључна равнотежа”.
Фото: Принтсцреен
Чадеж је приметио да се преговори често посматрају само кроз слике конфликата и супротстављених страна, иако су заправо „комплексни процеси олакшавања комуникације“.
„Људи о преговорима најчешће размишљају само у контексту ратова, криза, замишљају две супротстављене стране које покушавају да постигну договор, али ретко ко схвата да су то заправо комплексни процеси олакшавања комуникације и да је то формат који се може проучавати као наука”, указао је председник ПКС.
Марки објашњава да је у свим преговорима важно имати „веру у светлију будућност” и да је значајно разумети колико је важно да се у преговарању избегну екстремне позиције и да су успостављање поверења, реално сагледавање чињеница и темељна припрема, основа добрих преговора.
„Успешни преговарачи су они који умеју да смање јаз између очекивања, онога што мислим да ће се догодити у преговорима и онога што ће се заиста догодити за преговарачким столом”, истакао је Марки.
Фото: Принтсцреен
Професор Марки је у интервјуу говорио и о важност припреме и координације унутар преговарачких страна, феномену „тихог консензуса“ и разликама између истраживача и практичара те значају да се на састанцима унутар организација чује мишљење свих појединачних актера, учесника у доношењу одлука.
Фото: Принтсцреен
Лидери, додаје Марки, морају активно да траже мишљење оних који се не слажу с њима, јер „што се више пењете на лествици хијерархије, све ће вам више људи повлађивати“.
Фото: Принтсцреен
Препоручујемо
ПАЗИТЕ НА ЈАДРАНУ: Ове грешке возаче из Србије могу коштати и преко 2.000 евра
24. 06. 2026. у 09:27
Пратите нас и путем иОС и андроид апликације
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Прочитајте више
Пецарош из Србије сат времена ВИСИО НА ДРВЕТУ БЕЖЕЋИ ОД МЕДВЕДА: "Кренуо на Јасеницу у риболов, а онда сам чуо урлање"
"Предео је мало дивљи и често сам тамо на реци. Једног дана сам отишао у риболов, а за мамце користим црве из трулих пањева."
24. 06. 2026. у 18:00
ГЛАВАШ, БОЈИШ ЛИ СЕ БОГА? Хрватски ратни злочинац се хвали Павелићем после Милановићевог ражаловања
СУД је потврдио пресуду Главашу од седам година затвора јер није спречио и јер је директно наредио убијање српских цивила, њихово нечовечно третирање и противзаконито затварање у Осијеку 1991. године чиме је прекршио међународно хуманитарно право.
24. 06. 2026. у 18:55
НА БИНИ САЗНАЛА ЗА СМРТ МУЖА: Снежана Ђуришић о болној теми - "Довезао ме је на наступ и више га нисам видела, сурово је како је све испало"
ПЕВАЧИЦА Снежана Ђуришић годинама је била у складном браку са супругом Слободаном, који је преминуо након што ју је одвезао на један наступ.
23. 06. 2026. у 10:44
ГОЛЕ ГРУДИ: Пријовићка усликана у топлесу - фотографије наге певачице срушиле интернет (ФОТО)
И БОДЉИКАВИ венац на леђима.
24. 06. 2026. у 19:50
ЈОШ ЈЕ У БОЛНИЦИ: Прва фотографија глумице после тешког удеса - прикована за кревет (фото)
У АУТОМОБИЛУ су са глумицом Биљаном Чекић биле још две девојке које су задобиле лакше повреде.
24. 06. 2026. у 17:39
Имају најчистија срца: Ово су три најплеменитија знака хороскопа
ПРИПАДНИЦИ ових знакова се труде да створе свет испуњен љубављу и саосећањем.
24. 06. 2026. у 11:26
ТРАМП ПОТПИСАО НАРЕДБУ 13219: "Дејтонски споразум и Резолуција 1244 се морају поштовати"
ПРЕДСЕДНИК Сједињених Америчких Држава Доналд Трамп продужио је данас ванредно стање на националном нивоу у вези са Западним Балканом, у складу са Законом о међународним ванредним економским овлашћењима, објављено је данас на сајту Федералног регистра САД.
24. 06. 2026. у 17:38 >> 17:45
УДАРНО: Зеленски тврди да је Лукашенко прихватио ултиматум
КОМУНИКАЦИОНА опрема за коју Украјина тврди да је помагала у подршци руским нападима дронова са територије Белорусије престала је да ради, рекао је председник Украјине Владимир Зеленски новинарима данас, неколико дана након што је издао ултиматум белоруском председнику Александру Лукашенку.
24. 06. 2026. у 18:41
Меси питао хрватског фудбалера: "ДА ЛИ СИ НОРМАЛАН", он каже: "Угасио сам га!"
СА ДВА гола у победи Аргентине над Аустријом, капитен "Гаучоса" је оборио чак четири рекорда Мундијала, од којих је најбитнији онај да је постао најбољи стрелац свих времена на Светским првенствима. Кота "18" - тренутна.
23. 06. 2026. у 16:05
Најновије из рубрике
ЧАДЕЖ У СЕУЛУ: Кореја отвара нове могућности за трговину, инвестиције и технолошку сарадњу
СРБИЈА и Кореја имају значајне могућности за унапређење сарадње у области ланаца снабдевања, индустрије и производње, транспорта и логистике, чисте енергије, АИ, биотехнологије и здравства, истакнуто је током састанака председника Привредне коморе Србије Марка Чадежа са представницима корејских привредних институција и компанија у Сеулу.
24. 06. 2026. у 16:18
МАЛИ САОПШТИО ВАЖНЕ БРОЈКЕ: Јавни дуг Србије је 43,7% БДП, добра фискална политика главни алат у кризним временима
ПРВИ потпредседник владе и министар финансија Синиша Мали изјавио је данас на 21. Светском конгресу економиста у Београду да јавни дуг Србије износи око 43,7 одсто БДП-а док је просек у еврозони 88,89 одсто и поручио да је добра фискална политика главни алат за постизање стабилности у кризним временима.
24. 06. 2026. у 13:22
ЕВО КО ИМА ПРАВО НА НАЈМАЊЕ 20.000 ДИНАРА: Пријаве трају до 15. јула, ово су све информације
МИНИСТАРСТВО пољопривреде започело је административну обраду захтева поднетих на Јавном позиву за остваривање права на подстицаје у сточарству по кошници пчела за 2026. годину и на основу обрађених захтева који су поднети у првих седам дана донето је више од 12.000 решења за подстицаје, саопштило је данас министарство.
24. 06. 2026. у 09:34
ПАЗИТЕ НА ЈАДРАНУ: Ове грешке возаче из Србије могу коштати и преко 2.000 евра
ВЕЛИКИ број грађана Србије и ове године до хрватског приморја путује сопственим аутомобилом. Међутим, непоштовање саобраћајних прописа може скупо да кошта и претвори летовање у непланирани трошак.
24. 06. 2026. у 09:27
ПРВИ ПУТ ПОСЛЕ ТРИ МЕСЕЦА: Барел нафте пао испод 76 долара
ЦЕНА сирове "брент" нафте први пут је испод 76 долара од 2. марта, показали су подаци са тржишта.
24. 06. 2026. у 07:49
Коментари (0)