ТАЈНЕ УСПЕШНИХ ПРЕГОВОРА: Откривамо како добити боље пословне прилике
УСПЕШНО преговарање је вештина која може значајно унапредити пословне прилике и омогућити боље услове за све стране у пословном процесу.
Фото: Илустрација
Преговарање није само умеће разговора, већ и стратешки процес који захтева припрему, самопоуздање, флексибилност и способност препознавања потенцијала у различитим ситуацијама.
За постизање најбољих резултата у преговорима, потребно је разумети неколико кључних принципа који чине разлику између добрих и изванредних преговарача.
Темељна припрема
Квалитетна припрема укључује: истраживање о пословном партнеру са којим преговарате, разумевање њихових потреба, циљева и лимита, као и идентификација потенцијалних компромиса.
Неопходно је разумети и сопствене циљеве и границе, шта сте спремни да жртвујете, даимате јасно дефинисане циљеве и стратегију, као и да будете спремни на прилагођавање у зависности од ситуације.
Позиција моћи
Понекад, у преговорима, позиција моћи може играти кључну улогу. Међутим, важно је запамтити да моћ не значи увијек доминацију или пријетње. Моћ може произаћи из способности да понудите решења која задовољавају обе стране, или из позиције знања и стручности. Понекад, позиција моћи може бити и могућност да се сачека прави тренутак за постизање боље понуде, уместо брзог пристајања на првобитне услове. Добар преговарач користи своју моћ пажљиво и избегава претерано наметање својих услова и уместо тога користи моћ у облику стратешких понуда и компромиса који доводе до заједничког решења.
Способност управљања емоцијама
Други важан аспект преговарања је способност управљања емоцијама. Без обзира на то колико су преговори важни или колико су емотивни, битно је остати смирен и рационалан.
Страствени или фрустрирани преговарачи често доносе погрешне одлуке које могу негативно утјецати на исход.
Разумевања сопствених емоција и контрола у тренутку тензија омогућавају преговарачу да остане објективан и да избегне доношење импулсивних одлука.
Такође, емоционална интелигенција игра важну улогу у стварању поверења, јер исказивање емпатије према другој страни често може довести до бољих услова за обе стране.
Флексибилност
Иако је важно имати јасно дефинисане циљеве, такође је битно бити спреман на промене и прилагодбе током самог процеса преговарања.
Често се појављују неочекиване околности, па је способност да се брзо прилагодите новим информацијама или захтевима непровењива.
Флексибилност укључује спремност да се понуди алтернативна решења или да се преговара о различитим аспектима понуде, како би обе стране биле задовољне крајњим исходом.
Један од најважнијих савета у преговорима је и способност преговарања на темељу стварне вредности, а не само на темељу цене што значи да уместо да се фокусирате само на финансијске аспекте, требате размотрити и друге елементе који могу донети дугорочну добит.
На пример, то може бити приступ новим тржиштима, стратешка партнерства, дугорочне сарадње или додатне услуге које ће учинити понуду повољнијом.
Доношење тешких одлука
На крају, успешно преговарање захтева храброст да се донесу тешке одлуке.
Неки преговарачи избегавају конфликте и компромис што доводи до неоптималних резултата.
Способност рећи "не" када је потребно или тражење бољих услова чак и кад је партнер у јачој позицији често може да доведе до постизању бољих пословних прилика.
То не значи да будете тврдоглави или непристојни, већ да јасно поставите границе и презентујете своје захтеве јасно.
(Бизнис.ба)
Препоручујемо
ОВИ ПОСЛОВИ ИМАЈУ НАЈВЕЋУ ПЕРСПЕКТИВУ: Натпросечна зарада, а заинтересованост све већа
10. 03. 2025. у 09:57
У ХРВАТСКОЈ УОЧЕН ПОПУСТ ОД 0 ОДСТО: "Да изгледа блесаво, изгледа"
25. 03. 2025. у 18:58
Пратите нас и путем иОС и андроид апликације
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Прочитајте више
ПОТРЕСНЕ РЕЧИ Последњи дани Кадића: "Болест, попио је антибиотике и наставио да ради"
ГЛУМАЦ Ерол Кадић ће бити сахрањен сутра, 13. маја у 11.45 на Бежанијском гробљу у Београду.
12. 05. 2025. у 18:37
"МАЈКО, ИЗДРЖИ!" У моменту највеће среће десила се Веричина болест - оперисала је карцином, Марија признала: "Она је мој највећи страх"
"ВЕРИЦА је мој највећи страх..."
12. 05. 2025. у 13:58
"ЖЕЛИМ ДЕСЕТОРО": Наша певачица чека дете са момком из Кеније (ФОТО)
ПЕВАЧИЦА Тара Стојановић привукла је пажњу када је као тинејџерка наступала у "Пинковим звездицама".
12. 05. 2025. у 20:09
РУСИЈА ЗАТЕЧЕНА: Оно што је Дејан Станковић урадио после дербија многе је изненадило (ВИДЕО)
Русија је, откако је Дејан Станковић преузео ФК Спартак из Москве, прошла од стања суњичавости према његовим тренерским квалитетима (јер уводни резултати нису били добри) до одушевљења (јер је недавно савладан и "несавладави" шампион), до слегања раменима - јер је шампионска трка изгубљена. Србин се сада побринуо за још једну ствар која је убуркала руске фудбалске страсти.
12. 05. 2025. у 12:50
ОЖЕНИО СЕ СИН ВАЊЕ БУЛИЋА: Снајка Ивана - лепа одбојкашица (ФОТО)
ПОРОДИЦА познатог новинара и водитеља Вање Булића има посебан повод за славље.
12. 05. 2025. у 21:04
ЈОВАНА О НОВОМ ДЕЧКУ: "Његова породица ће ме мрзети! Две ћерке, певачица - катастрофа"
ПЕВАЧИЦА је изразила забринутост због проналажења новог партнера.
12. 05. 2025. у 10:39
НУКЛЕАРНЕ СИЛЕ БИЛЕ НА ИВИЦИ РАТА, А ОНДА ЈЕ УСЛЕДИО ОБРТ: "Кључан је био позив једног човека"
У ДРАМИ која је привукла пажњу светске јавности, амерички председник Доналд Трамп јуче је на друштвеним мрежама објавио да су Индија и Пакистан, након четири дана жестоких сукоба дуж границе, пристали на „потпуни и тренутни прекид ватре“.
11. 05. 2025. у 10:48
ПАНИКА У УКРАЈИНИ: Да ли је ово знак да Путин спрема нови напад "орешником"?
РУСИЈА ће 12. и 13. маја привремено затворити ваздушни простор изнад војног полигона и комплекса за лансирање ракета Капустин Јар, преноси украјински одбрамбени портал Militarnyi 10. маја, наводећи могућност тестирања балистичке ракете средњег домета.
10. 05. 2025. у 12:06
ВАНРЕДНА СИТУАЦИЈА, НАПАДНУТ ТАКМИЧАР: "Дигнуто" 1.300 полицајаца, почели нереди - ехо рата на улицама Базела (ФОТО)
КАКО би обезбедиле сигурност током Евровизије, у светлу повећаног ризика од терористичких акција, швајцарске власти су ангажовале више од 1.300 полицајаца, уз додатне снаге из швајцарске војске, као и из суседних земаља - Немачке и Француске.
12. 05. 2025. у 15:25 >> 16:10
Најновије из рубрике
ГРЧКА УВЕЛА НОВЕ ТАКСЕ ЗА ТУРИСТЕ: Ево колико ће бити скупље летовање на омиљеним дестинацијама
АКО ово лето планирате да путујете у Грчку, треба имати на уму да су на снагу ступила нова правила, а која замењују досадашњу боравишну таксу.
12. 05. 2025. у 19:09
МЛАДИ БИРАЈУ КАРИЈЕРУ У СРЕДЊИМ И ВЕЛИКИМ КОМПАНИЈАМА: Ево зашто би 46 одсто њих прихватило чак и нижу зараду
ВЕЋИНА средњошколаца у Србији планира да настави образовање и упише жељени факултет или вишу школу (67 одсто), док мали проценат размишља о запошљавању, развоју приватног посла или додатним курсевима.
12. 05. 2025. у 18:20
НА РАСПОЛАГАЊУ ПРИБЛИЖНО 4.275 КВАДРАТА НА ДВА НИВОА: Највиши небодер у САД први пут издаје више спратове
СВЕТСКИ трговински центар један (One World Trade Center), највиши небодер у Њујорку и целим Сједињеним Америчким Државама, по први пут нуди простор на својим горњим спратовима за изнајмљивање.
12. 05. 2025. у 17:56
ПИО ФОНД: У првом кварталу наплата доприноса за пензије боља од планиране за 6,2%
НА име доприноса за пензијско-инвалидско осигурање (ПИО) од 1. јануара до 9. маја је наплаћено 19,6 милијарди динара или 6,2 одсто више него што је било предвиђено финансијским планом Фонда ПИО, а у односу на исти период претходне године приходи од доприноса су већи за 49 милијарди динара односно за 16,88 одсто, изјавио је данас директор Фонда ПИО Реља Огњеновић.
12. 05. 2025. у 17:06
ДОБРА ВЕСТ ЗА ЈУГ СРБИЈЕ: У Лесковац стиже немачка компанија - градиће велики дистрибутивни центар
Градоначелник Лесковца Горан Цветановић изјавио је да једна од водећих немачких компанија у сектору дистрибуције фармацеутских производа широм Европе, заинтересована за изградњу диструбитивног центра у пословној зони на улазу у овај град.
12. 05. 2025. у 16:29
Коментари (0)