ТАЈНЕ УСПЕШНИХ ПРЕГОВОРА: Откривамо како добити боље пословне прилике

УСПЕШНО преговарање је вештина која може значајно унапредити пословне прилике и омогућити боље услове за све стране у пословном процесу.

Фото: Илустрација

Преговарање није само умеће разговора, већ и стратешки процес који захтева припрему, самопоуздање, флексибилност и способност препознавања потенцијала у различитим ситуацијама.

За постизање најбољих резултата у преговорима, потребно је разумети неколико кључних принципа који чине разлику између добрих и изванредних преговарача. 

Темељна припрема

Квалитетна припрема укључује: истраживање о пословном партнеру са којим преговарате, разумевање њихових потреба, циљева и лимита, као и идентификација потенцијалних компромиса. 

Неопходно је разумети и сопствене циљеве и границе, шта сте спремни да жртвујете, даимате јасно дефинисане циљеве и стратегију, као и да будете спремни на прилагођавање у зависности од ситуације. 

Позиција моћи

Понекад, у преговорима, позиција моћи може играти кључну улогу. Међутим, важно је запамтити да моћ не значи увијек доминацију или пријетње. Моћ може произаћи из способности да понудите решења која задовољавају обе стране, или из позиције знања и стручности. Понекад, позиција моћи може бити и могућност да се сачека прави тренутак за постизање боље понуде, уместо брзог пристајања на првобитне услове. Добар преговарач користи своју моћ пажљиво и избегава претерано наметање својих услова и уместо тога користи моћ у облику стратешких понуда и компромиса који доводе до заједничког решења.

Способност управљања емоцијама

Други важан аспект преговарања је способност управљања емоцијама. Без обзира на то колико су преговори важни или колико су емотивни, битно је остати смирен и рационалан.

Страствени или фрустрирани преговарачи често доносе погрешне одлуке које могу негативно утјецати на исход.

Разумевања сопствених емоција и контрола у тренутку тензија омогућавају преговарачу да остане објективан и да избегне доношење импулсивних одлука.

Такође, емоционална интелигенција игра важну улогу у стварању поверења, јер исказивање емпатије према другој страни често може довести до бољих услова за обе стране.

Флексибилност

Иако је важно имати јасно дефинисане циљеве, такође је битно бити спреман на промене и прилагодбе током самог процеса преговарања.

Често се појављују неочекиване околности, па је способност да се брзо прилагодите новим информацијама или захтевима непровењива.

Флексибилност укључује спремност да се понуди алтернативна решења или да се преговара о различитим аспектима понуде, како би обе стране биле задовољне крајњим исходом.

Један од најважнијих савета у преговорима је  и способност преговарања на темељу стварне вредности, а не само на темељу цене што значи да уместо да се фокусирате само на финансијске аспекте, требате размотрити и друге елементе који могу донети дугорочну добит.

На пример, то може бити приступ новим тржиштима, стратешка партнерства, дугорочне сарадње или додатне услуге које ће учинити понуду повољнијом.

Доношење тешких одлука

На крају, успешно преговарање захтева храброст да се донесу тешке одлуке. 

Неки преговарачи избегавају конфликте и компромис што доводи до неоптималних резултата.

Способност рећи "не" када је потребно или тражење бољих услова чак и кад је партнер у јачој позицији често може да доведе до постизању бољих пословних прилика.

То не значи да будете тврдоглави или непристојни, већ да јасно поставите границе и презентујете своје захтеве јасно.

(Бизнис.ба)

Препоручујемо

Економија

0 0

МАРКЕТ РОБУ ИЗ АМЕРИКЕ ОБЕЛЕЖАВА ЦРНОМ ЗВЕЗДОМ: Ово је знак купцима који не треба никако да занемаре

17. 03. 2025. у 18:02

Економија

0 0

ОВИ ПОСЛОВИ ИМАЈУ НАЈВЕЋУ ПЕРСПЕКТИВУ: Натпросечна зарада, а заинтересованост све већа

10. 03. 2025. у 09:57

Економија

0 0

У ХРВАТСКОЈ УОЧЕН ПОПУСТ ОД 0 ОДСТО: "Да изгледа блесаво, изгледа"

25. 03. 2025. у 18:58

Пратите нас и путем иОС и андроид апликације