ТАЈНЕ УСПЕШНИХ ПРЕГОВОРА: Откривамо како добити боље пословне прилике
УСПЕШНО преговарање је вештина која може значајно унапредити пословне прилике и омогућити боље услове за све стране у пословном процесу.
Фото: Илустрација
Преговарање није само умеће разговора, већ и стратешки процес који захтева припрему, самопоуздање, флексибилност и способност препознавања потенцијала у различитим ситуацијама.
За постизање најбољих резултата у преговорима, потребно је разумети неколико кључних принципа који чине разлику између добрих и изванредних преговарача.
*Узми 20% бонуса за ЛИВЕ!
Активирај бонус уз одиграни тикет од 4+ пара, уплатом од 1.000РСД и квотом од 5.00 или више!*
Темељна припрема
Квалитетна припрема укључује: истраживање о пословном партнеру са којим преговарате, разумевање њихових потреба, циљева и лимита, као и идентификација потенцијалних компромиса.
Неопходно је разумети и сопствене циљеве и границе, шта сте спремни да жртвујете, даимате јасно дефинисане циљеве и стратегију, као и да будете спремни на прилагођавање у зависности од ситуације.
*Узми 20% бонуса за ЛИВЕ!
Активирај бонус уз одиграни тикет од 4+ пара, уплатом од 1.000РСД и квотом од 5.00 или више!*
Позиција моћи
Понекад, у преговорима, позиција моћи може играти кључну улогу. Међутим, важно је запамтити да моћ не значи увијек доминацију или пријетње. Моћ може произаћи из способности да понудите решења која задовољавају обе стране, или из позиције знања и стручности. Понекад, позиција моћи може бити и могућност да се сачека прави тренутак за постизање боље понуде, уместо брзог пристајања на првобитне услове. Добар преговарач користи своју моћ пажљиво и избегава претерано наметање својих услова и уместо тога користи моћ у облику стратешких понуда и компромиса који доводе до заједничког решења.
Способност управљања емоцијама
Други важан аспект преговарања је способност управљања емоцијама. Без обзира на то колико су преговори важни или колико су емотивни, битно је остати смирен и рационалан.
Страствени или фрустрирани преговарачи често доносе погрешне одлуке које могу негативно утјецати на исход.
Разумевања сопствених емоција и контрола у тренутку тензија омогућавају преговарачу да остане објективан и да избегне доношење импулсивних одлука.
Такође, емоционална интелигенција игра важну улогу у стварању поверења, јер исказивање емпатије према другој страни често може довести до бољих услова за обе стране.
Флексибилност
Иако је важно имати јасно дефинисане циљеве, такође је битно бити спреман на промене и прилагодбе током самог процеса преговарања.
Често се појављују неочекиване околности, па је способност да се брзо прилагодите новим информацијама или захтевима непровењива.
Флексибилност укључује спремност да се понуди алтернативна решења или да се преговара о различитим аспектима понуде, како би обе стране биле задовољне крајњим исходом.
Један од најважнијих савета у преговорима је и способност преговарања на темељу стварне вредности, а не само на темељу цене што значи да уместо да се фокусирате само на финансијске аспекте, требате размотрити и друге елементе који могу донети дугорочну добит.
На пример, то може бити приступ новим тржиштима, стратешка партнерства, дугорочне сарадње или додатне услуге које ће учинити понуду повољнијом.
Доношење тешких одлука
На крају, успешно преговарање захтева храброст да се донесу тешке одлуке.
Неки преговарачи избегавају конфликте и компромис што доводи до неоптималних резултата.
Способност рећи "не" када је потребно или тражење бољих услова чак и кад је партнер у јачој позицији често може да доведе до постизању бољих пословних прилика.
То не значи да будете тврдоглави или непристојни, већ да јасно поставите границе и презентујете своје захтеве јасно.
(Бизнис.ба)
Препоручујемо
ОВИ ПОСЛОВИ ИМАЈУ НАЈВЕЋУ ПЕРСПЕКТИВУ: Натпросечна зарада, а заинтересованост све већа
10. 03. 2025. у 09:57
У ХРВАТСКОЈ УОЧЕН ПОПУСТ ОД 0 ОДСТО: "Да изгледа блесаво, изгледа"
25. 03. 2025. у 18:58
Пратите нас и путем иОС и андроид апликације
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Прочитајте више
СПЕКТАКЛ НА "МАРАКАНИ": Почиње продаја улазница за меч Србија - Енглеска, специјална изненађења за првих 100 купаца
У петак, 8. августа, са почетком у 10 сати, на благајни стадиона „Рајко Митић” почиње продаја улазница за квалификациону утакмицу за Светско првенство између Србије и Енглеске у Београду (9. септембар, 20.45).
06. 08. 2025. у 10:35
НЕСВАКИДАШЊИ ПРЕОКРЕТ У "СЛАГАЛИЦИ": Обојици такмичара одузели по 5 поена, водитељка открила разлог
ОВА ситуација се није често дешавала у "Слагалици"...
07. 08. 2025. у 11:34
КАКО ЈЕ ПУКЛО ПРИЈАТЕЉСТВО СА БРЕНОМ? Драганин гест је све променио, певачица није могла да јој опрости
МАЛО ко памти сукоб Драгане Мирковић и Лепе Брене...
07. 08. 2025. у 11:07
АЛБАНЦИ СИКТЕ ОД БЕСА: Не могу да верују шта се десило на утакмици Црвене звезде у Пољској и после ње
Црвена звезда и Лех су се састали у Познању у првом мечу 3. кола квалификација за Лигу шампиона, а том приликом домаћа публика одушевила је целу Србију. Заправо, не баш целу - јер се један део оних који живе у јужној српској покрајини, Косову и Метохији, разбеснео.
07. 08. 2025. у 19:55
ТРАМП НА КРОВУ БЕЛЕ КУЋЕ: "Шетам мало, добро је за здравље"
ТРАМП је изашао кроз врата повезана са трпезаријом и ступио на кров изнад прес-сале и западне колонаде која окружује ружичњак. Провео је скоро 20 минута посматрајући кров и околину испод, укључујући и новопостављене панеле.
07. 08. 2025. у 10:50
ПРВА БЕБА РОЂЕНА У КРАЈИНИ '95: Наталија Јокић у избегличкој колони "Олује" - Николина супруга преживела стравичан прогон у мајчином наручју
ИЗА прелепог осмеха Наталије Јокић крије се тешка судбина која ју је дочекала само неколико месеци по рођењу.
04. 08. 2025. у 13:02
ЈЕДНА ОД НАЈБЛИЖИХ ТРАМПОВИХ САРАДНИЦА ШОКИРАЛА: Ванземаљци постоје, поделићемо истину са народом
ДИРЕКТОРКА националне обавештајне службе (ДНИ) Тулси Габард рекла је да верује у постојање ванземаљаца, али је истакла да мора да буде "опрезна" у вези с оним што износи у јавност, будући да има приступ великом броју поверљивих информација.
06. 08. 2025. у 17:35
ЕКСКЛУЗИВНИ СНИМЦИ ХАПШЕЊА ШИПТАРСКОГ ТЕРОРИСТЕ: Овако је пао бивши припадник ОВК у Свилајнцу, ево за шта се сумњичи (ВИДЕО)
ШИПТАРСКИ терориста и бивши истакнути припадник терористичке ОВК Халили Лулзин, ухапшен је данас у Свилајнцу, у заједничкој акцији Безбедносно-информативне агенције, Службе за откривање ратних злочина УКП МУП-а Републике Србије, а у сарадњи са Тужилаштвом за ратне злочине.
22. 07. 2025. у 20:54
ЗАШТО РАТ У УКРАЈИНИ ЈОШ ТРАЈЕ? Орбан криви Трампа: "Није довољно јак!" Мађар окренуо леђа америчком лидеру?
МАЂАРСКИ премијер Виктор Орбан досад је био један од највернијих европских савезника Доналда Трампа, посебно када је реч о рату у Украјини и обећањима о брзом постизању мира. Али током викенда по први пут јавно је критиковао америчког председника, поручивши да Трамп, барем засад, није показао довољно снаге да увери европске лидере да зауставе рат.
06. 08. 2025. у 16:06
Најновије из рубрике
ЗАРАЖЕНА ПИЛЕТИНА СТИГЛА У 4 КЛАНИЦЕ И ЗАВРШИЛА У ПРОДАЈИ: Хитно реаговало министарство пољопривреде
МИНИСТАРСТВО пољопривреде, шумарства и водопривреде обавестило је јавност да је, након потврде присуства бактерије Салмонелла ентеритидис на фарми бројлера у Ћићевцу, брзом и ефикасном акцијом ветеринарске инспекције спречено да заражено живинско месо доспе до потрошача.
07. 08. 2025. у 17:28
СТИЖЕ НАЈРИГОРОЗНИЈИ ЗАКОН О САОБРАЋАЈУ: Казне до 5.000 евра, за тешке прекршаје и доживотни затвор - уводи их Грчка
Грчка власт уводи најригорознији закон до сада, који ће важити не само за локално становништво, већ и за све туристе, укључујући и бројне грађане Србије који сваке године аутомобилима путују до мора.
07. 08. 2025. у 17:23
ОВАЈ РОК НЕ СМЕТЕ ДА ПРОПУСТИТЕ: Ускоро стиже на наплату важна обавеза, ко закасни следи му казна
ТРЕЋА рата пореза на имовину физичких лица за ову годину доспева на наплату 14. августа, а дина картицом на шалтерима Управе за трезор Министарства финансија, порез може да се плати без провизије, објавила је данас Народна банка Србије (НБС).
07. 08. 2025. у 17:19
КАД ВАМ СЕ УПАЛИ ОВА ЛАМПИЦА У КОЛИМА, ИМАТЕ САМО ПОЛА САТА: Проблем је у делу који покреће мотор, одмах станите
Алтернатор или генератор, кључна компонента сваког возила јер је задужена за пуњење батерије електричном енергијом потребном за покретање мотора и напајање електричних и електронских система током вожње. Покрец́е га моторна возила путем ременског преноса, што значи да се механичка енергија мотора претвара у електричну.
07. 08. 2025. у 17:13
ПОРОДИЦЕ ИЗ СРБИЈЕ РЕЗЕРВИСАЛЕ СМЕШТАЈ ПРЕКО "БУКИНГА": Стигли у Грчку и остали на улици! Јавио се мушкарац и само рекао ЈЕДНУ РЕЧЕНИЦУ
ЛЕТОВАЊЕ из снова за две породице са децом из Србије претворило се у стрес и неизвесност чим су стигли у Никити, популарно летовалиште на Ситонији. Иако су уредно резервисали и платили луксузан смештај преко сајта Боокинг.цом, оно што им се догодило је дословно ноћна мора сваке особе која после дугог пута стигне пред врата уредно плаћеног апартмана.
07. 08. 2025. у 17:09
Коментари (0)