Preduzetnik

„Čadež Talk”: Ravnoteža je srž pregovora, a ljudi, sadržaj i proces čine „algoritam dogovora”

В.Н.

30. 11. 2025. u 14:44

Google Dodaj Novosti kao svoj Google izvor

Snaga pregovaranja nije u dokazivanju moći već u sposobnosti da se pronađe ravnoteža između ljudi, sadržaja, i puta kojim do dogovora dolazimo, dok samo pregovori u kojima ljudi slušaju jedni druge mogu dovesti do sporazuma koji zaista živi, poručio je Frančesko Marki, stručnjak za pregovore sa Univerziteta u Sorboni.

„Čadež Talk”: Равнотежа је срж преговора, а људи, садржај и процес чине „алгоритам договора”

Foto: Printscreen

Profesor Marki je predavač na više evropskih univerziteta, u Parizu i Brižu, na Evropskom koledžu, radio je i 13 godina u evropskim institucijama, kao i sa privatnim kompanijama, a sve kako bi pomogao da se unaprede pregovaračke sposobnosti predstavnika ovih institucija i kompanija.

Marki je u intervjuu sa Markom Čadežom, predsednikom Privredne komore Srbije (PKS) u emisiji „Čadež Talk” na Euronews Serbia, istakao da je njegov posao da pomaže ljudima da budu mudriji, da olakša dijalog između dva sveta koja, kaže, retko međusobno komuniciraju – sveta praktičara i sveta istraživača.

Ukazuje da su u pregovorima važna tri činioca, ljudi, tema i sam proces, te uspostavljanje balansa u tom „algoritmu”.

„U svakom pregovaranju postoje tri različite dimenzije. Ljudska, odnosno ko sedi za stolom, ali i ko radi kao podrška. Tu mislim na organizacionu strukturu, koliko pravnih savetnika imate, da li imate tim od 50 ljudi, različitih profesija, što je važno.  Zatim, sadržaj kojim se bavite, da li su u pitanju materijalni interesi ili se pregovara o pitanjima koja imaju simboličnu vrednost. Važan je format, na koji način ste organizovani, mesto i vreme pregovora”, objašnjava Marki.

Dodaje da sve to predstavlja kombinaciju uslova o kojima treba voditi računa istovremeno: „To je kompleksni algoritam gde je ključna ravnoteža”.

Foto: Printscreen

Čadež je primetio da se pregovori često posmatraju samo kroz slike konflikata i suprotstavljenih strana, iako su zapravo „kompleksni procesi olakšavanja komunikacije“.

„Ljudi o pregovorima najčešće razmišljaju samo u kontekstu ratova, kriza, zamišljaju dve suprotstavljene strane koje pokušavaju da postignu dogovor, ali retko ko shvata da su to zapravo kompleksni procesi olakšavanja komunikacije i da je to format koji se može proučavati kao nauka”, ukazao je predsednik PKS.

Marki objašnjava da je u svim pregovorima važno imati „veru u svetliju budućnost” i da je značajno razumeti koliko je važno da se u pregovaranju izbegnu ekstremne pozicije i da su uspostavljanje poverenja, realno sagledavanje činjenica i temeljna priprema, osnova dobrih pregovora.

„Uspešni pregovarači su oni koji umeju da smanje jaz između očekivanja, onoga što mislim da će se dogoditi u pregovorima  i onoga što će se zaista dogoditi za pregovaračkim stolom”, istakao je Marki.

Foto: Printscreen

Profesor Marki je u intervjuu govorio i o važnost pripreme i koordinacije unutar pregovaračkih strana, fenomenu „tihog konsenzusa“ i razlikama između istraživača i praktičara te značaju da se na sastancima unutar organizacija čuje mišljenje svih pojedinačnih aktera, učesnika u donošenju odluka.

Foto: Printscreen

Lideri, dodaje Marki, moraju aktivno da traže mišljenje onih koji se ne slažu s njima, jer „što se više penjete na lestvici hijerarhije, sve će vam više ljudi povlađivati“.

Foto: Printscreen

Breakfast Buffet svakog dana od 10:00 do 12:30

ZAPRATI I REZERVIŠI SVOJE MESTO
Made with Flourish • Create a chart

Restoran Miya Galerija

Breakfast Buffet svakog dana od 10:00 do 12:30

ZAPRATI I REZERVIŠI SVOJE MESTO
Made with Flourish • Create a chart

Preporučujemo

Pratite nas i putem iOS i android aplikacije

Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi

Novosti Google News
Tagovi
Vodimo te u zemlju pobednika Watch and bet
Celo Prventsvo igraj besplatno Betboost
Early payout Kuća najvećih bonusa
Betbuilder Maksimalna isplata
pogledaj sve

Drugi pišu

Pročitajte više

Komentari (0)

Ostavi komentar

Najnovije iz rubrike

SUSRETI SA PENZIONERIMA REZULTIRALI BROJNIM MERAMA PODRŠKE
Ekonomija

0 0

SUSRETI SA PENZIONERIMA REZULTIRALI BROJNIM MERAMA PODRŠKE

NADAM se da ovo dobro raspoloženje vlada i zbog mera koje smo doneli i da će ovih 377,2 miliona evra koje ćemo vama vratiti posle 40 godina rada i doprinosa bar malo pomoći da živite bolje u ovoj godini, a mi ćemo se truditi da vredno radimo i da sledeće godine isto ovo postignemo – ovim rečima započeo je obraćanje pančevačkim penzionerima Relja Ognjenović, direktor Fonda PIO, na tribini koju je RF PIO u saradnji sa Savezom penzionera Srbije održao 14. jula, okupivši oko 320 korisnika penzija iz Pančeva i okoline.

14. 07. 2026. u 17:13

E-ATA karneti za brže granice i jednostavnije poslovanje
Preduzetnik

0 0

E-ATA karneti za brže granice i jednostavnije poslovanje

SRBIJA će od 2027. godine u potpunosti digitalizovati izdavanje i upotrebu ATA karneta, pasoša za robu, radi bržeg i jeftinijeg poslovanja. Sa više od 300 digitalnih transakcija realizovanih za samo mesec dana, Srbija je vodeća među zemljama koje izdaju kombinovane, papirne i digitalne ATA karnete za privremeni uvoz robe u 30 evropskih država sa digitalnim sistemom, pokazuju podaci platforme ATA Carnet Core Međunarodne trgovinske komore.

14. 07. 2026. u 16:16

Politika
Tenis
Fudbal
NAPRAVIO SAM GREŠKU Oglasio se Islamović nakon otkazanog koncerta u BiH - Izvinjavam se svim majkama Srebrenice i svima onima koji tuguju

"NAPRAVIO SAM GREŠKU" Oglasio se Islamović nakon otkazanog koncerta u BiH - "Izvinjavam se svim majkama Srebrenice i svima onima koji tuguju"