„Čadež Talk”: Ravnoteža je srž pregovora, a ljudi, sadržaj i proces čine „algoritam dogovora”
Snaga pregovaranja nije u dokazivanju moći već u sposobnosti da se pronađe ravnoteža između ljudi, sadržaja, i puta kojim do dogovora dolazimo, dok samo pregovori u kojima ljudi slušaju jedni druge mogu dovesti do sporazuma koji zaista živi, poručio je Frančesko Marki, stručnjak za pregovore sa Univerziteta u Sorboni.
Foto: Printscreen
Profesor Marki je predavač na više evropskih univerziteta, u Parizu i Brižu, na Evropskom koledžu, radio je i 13 godina u evropskim institucijama, kao i sa privatnim kompanijama, a sve kako bi pomogao da se unaprede pregovaračke sposobnosti predstavnika ovih institucija i kompanija.
Marki je u intervjuu sa Markom Čadežom, predsednikom Privredne komore Srbije (PKS) u emisiji „Čadež Talk” na Euronews Serbia, istakao da je njegov posao da pomaže ljudima da budu mudriji, da olakša dijalog između dva sveta koja, kaže, retko međusobno komuniciraju – sveta praktičara i sveta istraživača.
Ukazuje da su u pregovorima važna tri činioca, ljudi, tema i sam proces, te uspostavljanje balansa u tom „algoritmu”.
„U svakom pregovaranju postoje tri različite dimenzije. Ljudska, odnosno ko sedi za stolom, ali i ko radi kao podrška. Tu mislim na organizacionu strukturu, koliko pravnih savetnika imate, da li imate tim od 50 ljudi, različitih profesija, što je važno. Zatim, sadržaj kojim se bavite, da li su u pitanju materijalni interesi ili se pregovara o pitanjima koja imaju simboličnu vrednost. Važan je format, na koji način ste organizovani, mesto i vreme pregovora”, objašnjava Marki.
Dodaje da sve to predstavlja kombinaciju uslova o kojima treba voditi računa istovremeno: „To je kompleksni algoritam gde je ključna ravnoteža”.
Foto: Printscreen
Čadež je primetio da se pregovori često posmatraju samo kroz slike konflikata i suprotstavljenih strana, iako su zapravo „kompleksni procesi olakšavanja komunikacije“.
„Ljudi o pregovorima najčešće razmišljaju samo u kontekstu ratova, kriza, zamišljaju dve suprotstavljene strane koje pokušavaju da postignu dogovor, ali retko ko shvata da su to zapravo kompleksni procesi olakšavanja komunikacije i da je to format koji se može proučavati kao nauka”, ukazao je predsednik PKS.
Marki objašnjava da je u svim pregovorima važno imati „veru u svetliju budućnost” i da je značajno razumeti koliko je važno da se u pregovaranju izbegnu ekstremne pozicije i da su uspostavljanje poverenja, realno sagledavanje činjenica i temeljna priprema, osnova dobrih pregovora.
„Uspešni pregovarači su oni koji umeju da smanje jaz između očekivanja, onoga što mislim da će se dogoditi u pregovorima i onoga što će se zaista dogoditi za pregovaračkim stolom”, istakao je Marki.
Foto: Printscreen
Profesor Marki je u intervjuu govorio i o važnost pripreme i koordinacije unutar pregovaračkih strana, fenomenu „tihog konsenzusa“ i razlikama između istraživača i praktičara te značaju da se na sastancima unutar organizacija čuje mišljenje svih pojedinačnih aktera, učesnika u donošenju odluka.
Foto: Printscreen
Lideri, dodaje Marki, moraju aktivno da traže mišljenje onih koji se ne slažu s njima, jer „što se više penjete na lestvici hijerarhije, sve će vam više ljudi povlađivati“.
Foto: Printscreen
Preporučujemo
Usvojen zakon: Podignuta gornja granica za odlazak u penziju, evo koliko iznosi
24. 04. 2026. u 16:58
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Pročitajte više
Sloboda namešta dekolte, a Monika Beluči je očarano gleda: Snimak dve najlepše žene na svetu usijao mreže (video)
VRELI kadrovi iz Kusturičinog filma ponovo su viralni na mrežama, i mnogi su mišljenja da je srpska glumica nadmašila Belučijevu.
23. 04. 2026. u 13:06
Tramp pecnuo Peking: "Presretnut kineski poklon Iranu" - sad stigao odgovor azijskog giganta
KINESKO ministarstvo spoljnih poslova odbacilo je optužbu predsednika SAD Donalda Trampa da je teretni brod pod iranskom zastavom, koji su presrele američke snage, bio „dar iz Kine”.
24. 04. 2026. u 12:17
Putin u neverici! Odredio čoveka da uvede red - svi mu odbili poslušnost!
Najnovije vesti iz Rusije sigurno nisu onakve kakvim ih je zamiljšao ruski predsednik Vladimir Putin kada je odredio da novi ministar sporta bude Mihail Degtjarjov.
23. 04. 2026. u 18:55
Iran odbrusio Trampu: "Nateraćemo agresora da zažali! Jedan Bog, jedan vođa, jedan narod - jedan put"
DONALD Tramp je izjavio da unutar iranskog političkog i vojnog establišmenta postoje sukobi između takozvanih tvrdolinijaša i umerenih.
23. 04. 2026. u 22:26
"Bojim se siromaštva!" Na šta je Bregu naterao veliki STRAH - priznanje je iznenadilo mnoge
GORAN Bregović jedan je od najuspešnijih muzičara na našoj sceni, a može se pohvaliti da je jedna od estradnih ličnosti koji ima najviše nekretnina, s obzirom na to da njegova imovina vredi preko 35 miliona evra.
24. 04. 2026. u 11:05
Zemlja je u opasnosti: Alarmantno upozorenje Putinovog saradnika
ZAMENIK šefa kabineta administracije ruskog predsednika Maksim Oreškin izjavio je da se na Zemlji primećuju znaci predstojeće globalne demografske katastrofe.
23. 04. 2026. u 16:28
Vučić o Ratku Mladiću: Doneli su ga u ležećem položaju, ne razumem zašto ne dopuste da poslednje dane provede van zatvora
PREDSEDNIK Srbije Aleksandar Vučić prisustvuje ceremoniji otvaranja vidikovca na 41. spratu Kule Beograd, te se tom prilikom osvrnuo i na aktuelno pitanje generala Ratka Mladića.
23. 04. 2026. u 14:21
Mađar bi da hapsi Putina i Netanjahua: "Zakon je jasan, to je obaveza"
BUDUĆI mađarski premijer Peter Mađar izjavio je da će se njegova zemlja ponovo pridružiti Međunarodnom krivičnom sudu i biti spremna da sprovodi naloge za hapšenje, uključujući i onaj koji se odnosi na izraelskog premijera Benjamina Netanjahua.
20. 04. 2026. u 20:04
Milanović iznenadio sve: "Hrvatska nema neprijatelja - osim Srbije! EU se pretvara u ratni projekat"
HRVATSKI predsednik Zoran Milanović poručio je da njegova zemlja nema neprijatelja osim Srbije, i upozorio da se Evropska unija sve više udaljava od mirovnog projekta i jača procese naoružavanja, uz ograničen uticaj manjih država.
24. 04. 2026. u 11:29
Najnovije iz rubrike
Usvojen zakon: Podignuta gornja granica za odlazak u penziju, evo koliko iznosi
U CRNOJ Gori je danas stupio na snagu izmenjeni Zakon o radu koji predviđa da je starosna granica za odlazak u penziju po sili zakona 67 godina starosti i 15 godina radnog staža.
24. 04. 2026. u 16:58
Alta banka potvrđuje lidersku poziciju: PKS nagrada za najbrže rastuću banku u Srbiji
Privredna komora Srbije (PKS) dodelila je Alta banci Beograd nagradu za najbrže rastuću banku na tržištu Srbije za 2025. godinu potvrđujući njen izuzetan rast, stabilne poslovne rezultate i sve snažniju poziciju u domaćem bankarskom sektoru, ali i regionu.
24. 04. 2026. u 15:23
„Cene Miljenice“ - kvalitet i niska cena svaki dan: Trgovinski lanac MAXI predstavio više stotina proizvoda po redovno niskoj ceni
NA policama trgovinskog lanca MAXI u svakom trenutku nalaziće se više stotina proizvoda privatnih robnih marki sa trajno niskim cenama - to su nove „Cene Miljenice".
24. 04. 2026. u 15:00
Umro "otac svih investitora": Kraj jedne ere na svetskim berzama
MARK Mobius preminuo je u 89. godini života. Bio je jedan od najpoznatijih svetskih investitora i pionir ulaganja na tržištima u razvoju.
24. 04. 2026. u 14:01
Objavljene nove cene goriva u Srbiji: Evo koliko ćemo plaćati benzin i dizel do 30. aprila
Objavljene su nove cene goriva u Srbiji koje će važiti do četvrtka, 30. aprila 2026.
24. 04. 2026. u 13:50
Komentari (0)