TAJNE USPEŠNIH PREGOVORA: Otkrivamo kako dobiti bolje poslovne prilike
USPEŠNO pregovaranje je veština koja može značajno unaprediti poslovne prilike i omogućiti bolje uslove za sve strane u poslovnom procesu.
Foto: Ilustracija
Pregovaranje nije samo umeće razgovora, već i strateški proces koji zahteva pripremu, samopouzdanje, fleksibilnost i sposobnost prepoznavanja potencijala u različitim situacijama.
Za postizanje najboljih rezultata u pregovorima, potrebno je razumeti nekoliko ključnih principa koji čine razliku između dobrih i izvanrednih pregovarača.
*Uzmi 20% bonusa za LIVE!
Aktiviraj bonus uz odigrani tiket od 4+ para, uplatom od 1.000RSD i kvotom od 5.00 ili više!*
Temeljna priprema
Kvalitetna priprema uključuje: istraživanje o poslovnom partneru sa kojim pregovarate, razumevanje njihovih potreba, ciljeva i limita, kao i identifikacija potencijalnih kompromisa.
Neophodno je razumeti i sopstvene ciljeve i granice, šta ste spremni da žrtvujete, daimate jasno definisane ciljeve i strategiju, kao i da budete spremni na prilagođavanje u zavisnosti od situacije.
*Uzmi 20% bonusa za LIVE!
Aktiviraj bonus uz odigrani tiket od 4+ para, uplatom od 1.000RSD i kvotom od 5.00 ili više!*
Pozicija moći
Ponekad, u pregovorima, pozicija moći može igrati ključnu ulogu. Međutim, važno je zapamtiti da moć ne znači uvijek dominaciju ili prijetnje. Moć može proizaći iz sposobnosti da ponudite rešenja koja zadovoljavaju obe strane, ili iz pozicije znanja i stručnosti. Ponekad, pozicija moći može biti i mogućnost da se sačeka pravi trenutak za postizanje bolje ponude, umesto brzog pristajanja na prvobitne uslove. Dobar pregovarač koristi svoju moć pažljivo i izbegava preterano nametanje svojih uslova i umesto toga koristi moć u obliku strateških ponuda i kompromisa koji dovode do zajedničkog rešenja.
Sposobnost upravljanja emocijama
Drugi važan aspekt pregovaranja je sposobnost upravljanja emocijama. Bez obzira na to koliko su pregovori važni ili koliko su emotivni, bitno je ostati smiren i racionalan.
Strastveni ili frustrirani pregovarači često donose pogrešne odluke koje mogu negativno utjecati na ishod.
Razumevanja sopstvenih emocija i kontrola u trenutku tenzija omogućavaju pregovaraču da ostane objektivan i da izbegne donošenje impulsivnih odluka.
Takođe, emocionalna inteligencija igra važnu ulogu u stvaranju poverenja, jer iskazivanje empatije prema drugoj strani često može dovesti do boljih uslova za obe strane.
Fleksibilnost
Iako je važno imati jasno definisane ciljeve, takođe je bitno biti spreman na promene i prilagodbe tokom samog procesa pregovaranja.
Često se pojavljuju neočekivane okolnosti, pa je sposobnost da se brzo prilagodite novim informacijama ili zahtevima neprovenjiva.
Fleksibilnost uključuje spremnost da se ponudi alternativna rešenja ili da se pregovara o različitim aspektima ponude, kako bi obe strane bile zadovoljne krajnjim ishodom.
Jedan od najvažnijih saveta u pregovorima je i sposobnost pregovaranja na temelju stvarne vrednosti, a ne samo na temelju cene što znači da umesto da se fokusirate samo na finansijske aspekte, trebate razmotriti i druge elemente koji mogu doneti dugoročnu dobit.
Na primer, to može biti pristup novim tržištima, strateška partnerstva, dugoročne saradnje ili dodatne usluge koje će učiniti ponudu povoljnijom.
Donošenje teških odluka
Na kraju, uspešno pregovaranje zahteva hrabrost da se donesu teške odluke.
Neki pregovarači izbegavaju konflikte i kompromis što dovodi do neoptimalnih rezultata.
Sposobnost reći "ne" kada je potrebno ili traženje boljih uslova čak i kad je partner u jačoj poziciji često može da dovede do postizanju boljih poslovnih prilika.
To ne znači da budete tvrdoglavi ili nepristojni, već da jasno postavite granice i prezentujete svoje zahteve jasno.
(Biznis.ba)
Preporučujemo
OVI POSLOVI IMAJU NAJVEĆU PERSPEKTIVU: Natprosečna zarada, a zainteresovanost sve veća
10. 03. 2025. u 09:57
U HRVATSKOJ UOČEN POPUST OD 0 ODSTO: "Da izgleda blesavo, izgleda"
25. 03. 2025. u 18:58
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Pročitajte više
3.000 ŽENA I 7 MUŠKARACA: Najčudnije pleme na svetu - muški pripadnici se skrivaju po drveću, a imaju samo jednu svrhu (VIDEO)
ŽIVOT plemena koje broji neverovatnih 3.000 žena i samo 7 muškaraca sve ostavlja bez daha, posebno kada vide u kakvom su položaju pripadnici jačeg pola.
03. 08. 2025. u 18:29
"VEĆ SMO ODABRALI METE" Evropa u strahu - ceo kontinent u dometu nove ruske rakete: "To je kao nuklearni napad"
RUSIJA je proizvela nove ultrazvučne rakete. Prvi primerci će biti raspoređeni u Belorusiji već ove godine, najavio je predsednik Vladimir Putin na sastanku sa beloruskim predsednikom Aleksandrom Lukašenkom.
03. 08. 2025. u 17:55
OSVOJI KARTE ZA EVROBASKET 2025 i navijaj svim srcem za Srbiju
Selektor muške seniorske reprezentacije Srbije Svetislav Pešić odredio je spisak od 17 kandidata za Evropsko prvenstvo 2025. godine.
01. 10. 2024. u 10:10
"RAZIŠLI SMO SE, BILI SMO POD PRITISKOM" Jelena o krahu sa Bosiljčićem
DESILO se to pre više od deset godina...
03. 08. 2025. u 17:17
3O LETA OD "OLUJE" - RUDAN OŠTRO O HRVATIMA: "Koliko je Srba plutalo u bunarima jer se nisu ukrcali u traktore..."
VEDRANA Rudan je komentarisala političku i društvenu klimu u Hrvatskoj.
03. 08. 2025. u 16:23
RUSE ODUŠEVILA VEST IZ SRBIJE: Videli ovo - i slave na sav glas
Rusija i Ukrajina su, otkao je počeo rat koji Ruska Federacija naziva "specijalna vojna operacija", doveli do toga da se, na ovaj ili onaj način, i ostatak sveta uključi u taj sukob, a najnovije vesti na tu temu - stižu iz sfere sporta.
03. 08. 2025. u 17:21
"DOBRO SMO UPOZNATI SA DOGAĐAJIMA U SRBIJI" Medvedev optužio Zapad za organizovanje protesta u drugim zemljama
ZAMENIK predsednika Saveta bezbednosti Rusije i predsednik stranke Jedinstvena Rusija Dmitrij Medvedev optužio je danas zapadne zemlje da organizuju proteste i mešaju se u izborne procese drugih zemalja da bi održale svoju dominaciju.
31. 07. 2025. u 17:01
EKSKLUZIVNI SNIMCI HAPŠENjA ŠIPTARSKOG TERORISTE: Ovako je pao bivši pripadnik OVK u Svilajncu, evo za šta se sumnjiči (VIDEO)
ŠIPTARSKI terorista i bivši istaknuti pripadnik terorističke OVK Halili Lulzin, uhapšen je danas u Svilajncu, u zajedničkoj akciji Bezbednosno-informativne agencije, Službe za otkrivanje ratnih zločina UKP MUP-a Republike Srbije, a u saradnji sa Tužilaštvom za ratne zločine.
22. 07. 2025. u 20:54
"ĐEDOVI TE PROKLELI!" Veljko besan na prezimenjakinju, slavi Oluju
SIN pevačice Svetlane Cece Ražnatović, Veljko Ražnatović, važi za velikog rodoljuba, a sada ga je razbesnelo to što je jedna njegova prezimenjakinja učestvovala u godišnjici proslave "Oluje".
03. 08. 2025. u 10:36
Najnovije iz rubrike
ZA TRI GODINE NEĆEMO IMATI CARINE ZA VINO U KINU Vučić: "Imaćete 30 odsto čiste prednosti u odnosu na svakog u regionu i Evropi"
PREDSEDNIK Srbije Aleksandar Vučić rekao je da će u narednim godinama srpski vinari i proizvođači rakije imati značajne trgovinske prednosti na kineskom tržištu zahvaljujući sporazumu o slobodnoj trgovini sa Kinom.
03. 08. 2025. u 19:04
Tvoj povratak, tvoj biznis i tvoja Srbija
U poslednjih 12 godina, u Srbiju se vratilo više od 150.000 žena iz dijaspore. Nisu se vratile jer su morale, već jer su želele da žive sporije, autentičnije i da rade za sebe. Da budu bliže porodici, prirodi, zajednici i ideji da uspeh ne mora da postoji samo „tamo negde“.
03. 08. 2025. u 12:08
DO SEPTEMBRA 2026. BIĆE KOMPLETIRAN MORAVSKI KORIDOR "Novosti" na gradilištu prvog digitalnog auto-puta: Ostvaruje se višedecenijski san
OD ukupno 112,3 do sada u saobraćaj pušteno 57,8 kilometara, završetak preostalih 54,5 planiran je do septembra 2026. godine. Višedecenijski san stanovnika centralne Srbije - Moravičkog, Raškog i Rasinskog okruga, o povezivanju sedam gradova i opština modernom saobraćajnicom i njihovom konačnom priključenju na evropsku mrežu autoputeva, izgradnjom Moravskog koridora svakim kilometrom i završenom deonicom sve više i brže postaje realnost.
03. 08. 2025. u 07:00
OBRATITE PAŽNJU, KRENULE SU STROGE KONTROLE: Zbog pogrešne deklaracije stižu ogromne kazne, evo šta treba da znate
INSPEKCIJSKE službe Ministarstva poljoprivrede, šumarstva i vodoprivrede Srbije započele su kontrolu primene Uredbe o obaveznom deklarisanju proizvoda koji sadrže palmino ulje, druge biljne masti ili ulja, a koji se u izgledu ili nazivu mogu dovesti u vezu sa mlečnim proizvodima
02. 08. 2025. u 21:44
FINSKA SE PRŽI KAO MEDITERAN, A SRBIJA POD UDAROM OLUJA: Klima u Evropi postaje sve ekstremnija
KADA kažemo Finska, obično ne zamišljamo Sunce, tropske dane i noći, plaže i klima uređaje. Ali to je već tri nedelje realnost u ovoj skandinavskoj zemlji, koja proživljava rekordno dugi toplotni talas. A šta se za to vreme dešava u Srbiji?
02. 08. 2025. u 17:43
Komentari (0)