TAJNE USPEŠNIH PREGOVORA: Otkrivamo kako dobiti bolje poslovne prilike
USPEŠNO pregovaranje je veština koja može značajno unaprediti poslovne prilike i omogućiti bolje uslove za sve strane u poslovnom procesu.
Foto: Ilustracija
Pregovaranje nije samo umeće razgovora, već i strateški proces koji zahteva pripremu, samopouzdanje, fleksibilnost i sposobnost prepoznavanja potencijala u različitim situacijama.
Za postizanje najboljih rezultata u pregovorima, potrebno je razumeti nekoliko ključnih principa koji čine razliku između dobrih i izvanrednih pregovarača.
Temeljna priprema
Kvalitetna priprema uključuje: istraživanje o poslovnom partneru sa kojim pregovarate, razumevanje njihovih potreba, ciljeva i limita, kao i identifikacija potencijalnih kompromisa.
Neophodno je razumeti i sopstvene ciljeve i granice, šta ste spremni da žrtvujete, daimate jasno definisane ciljeve i strategiju, kao i da budete spremni na prilagođavanje u zavisnosti od situacije.
Pozicija moći
Ponekad, u pregovorima, pozicija moći može igrati ključnu ulogu. Međutim, važno je zapamtiti da moć ne znači uvijek dominaciju ili prijetnje. Moć može proizaći iz sposobnosti da ponudite rešenja koja zadovoljavaju obe strane, ili iz pozicije znanja i stručnosti. Ponekad, pozicija moći može biti i mogućnost da se sačeka pravi trenutak za postizanje bolje ponude, umesto brzog pristajanja na prvobitne uslove. Dobar pregovarač koristi svoju moć pažljivo i izbegava preterano nametanje svojih uslova i umesto toga koristi moć u obliku strateških ponuda i kompromisa koji dovode do zajedničkog rešenja.
Sposobnost upravljanja emocijama
Drugi važan aspekt pregovaranja je sposobnost upravljanja emocijama. Bez obzira na to koliko su pregovori važni ili koliko su emotivni, bitno je ostati smiren i racionalan.
Strastveni ili frustrirani pregovarači često donose pogrešne odluke koje mogu negativno utjecati na ishod.
Razumevanja sopstvenih emocija i kontrola u trenutku tenzija omogućavaju pregovaraču da ostane objektivan i da izbegne donošenje impulsivnih odluka.
Takođe, emocionalna inteligencija igra važnu ulogu u stvaranju poverenja, jer iskazivanje empatije prema drugoj strani često može dovesti do boljih uslova za obe strane.
Fleksibilnost
Iako je važno imati jasno definisane ciljeve, takođe je bitno biti spreman na promene i prilagodbe tokom samog procesa pregovaranja.
Često se pojavljuju neočekivane okolnosti, pa je sposobnost da se brzo prilagodite novim informacijama ili zahtevima neprovenjiva.
Fleksibilnost uključuje spremnost da se ponudi alternativna rešenja ili da se pregovara o različitim aspektima ponude, kako bi obe strane bile zadovoljne krajnjim ishodom.
Jedan od najvažnijih saveta u pregovorima je i sposobnost pregovaranja na temelju stvarne vrednosti, a ne samo na temelju cene što znači da umesto da se fokusirate samo na finansijske aspekte, trebate razmotriti i druge elemente koji mogu doneti dugoročnu dobit.
Na primer, to može biti pristup novim tržištima, strateška partnerstva, dugoročne saradnje ili dodatne usluge koje će učiniti ponudu povoljnijom.
Donošenje teških odluka
Na kraju, uspešno pregovaranje zahteva hrabrost da se donesu teške odluke.
Neki pregovarači izbegavaju konflikte i kompromis što dovodi do neoptimalnih rezultata.
Sposobnost reći "ne" kada je potrebno ili traženje boljih uslova čak i kad je partner u jačoj poziciji često može da dovede do postizanju boljih poslovnih prilika.
To ne znači da budete tvrdoglavi ili nepristojni, već da jasno postavite granice i prezentujete svoje zahteve jasno.
(Biznis.ba)
Preporučujemo
OVI POSLOVI IMAJU NAJVEĆU PERSPEKTIVU: Natprosečna zarada, a zainteresovanost sve veća
10. 03. 2025. u 09:57
U HRVATSKOJ UOČEN POPUST OD 0 ODSTO: "Da izgleda blesavo, izgleda"
25. 03. 2025. u 18:58
BAJATOVIĆ OTKRIO POTENCIJALNE KUPCE NIS-A: "Ruski kapital mora da bude anuliran"
18. 11. 2025. u 22:27
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Pročitajte više
Prvo "zatvorio" firmu, a sad zgrnuo milione: Cveta biznis Duška Tošića
"DUŠKO je pametno ulagao još dok je aktivno igrao fudbal."
17. 11. 2025. u 14:08
PRELEPA SRPKINjA JE GLEDALA KAKO JOJ UBIJAJU VERENIKA: Posle njegove smrti se udala za biznismena u Americi i rodila dete u 43.
PRIČA o Ivani Kukrić – srpskoj manekenki koja je osvojila Milano i Ameriku, povukla se iz javnosti, zasnovala porodicu i vodi miran život u Los Anđelesu.
18. 11. 2025. u 13:35
"MELINA NE MOŽE DA BUDE DAMA" Haris oštro o bivšoj - objasnio i reči: "Ja sam kriv što sam davao"
RAZVOD pevača Harisa Džinovića i njegove bivše supruge Meline Galić izazvao je veliku pažnju javnosti, a pevač je tada često govorio o onome što ga je zadesilo.
18. 11. 2025. u 10:54
ČISTKA NA PINKU: "Nakotilo se mnogo parazita!" Kod Mitrovića pljušte otkazi, zakleo se na majčinom grobu
MITROVIĆ JE istakao da je preuzeo slavsku tradiciju svoje preminule majke Milke i tim povodom otkrio da se na njenom grobu zakleo da će u skorijoj budućnosti napraviti ogroman preokret u poslu.
17. 11. 2025. u 15:57
PALA JE AMERIKA PRED SRBIJOM! "Orlići" golom Vlahovića srušili SAD
Mlada fudbalska reprezentacija Srbije pobedila je večeras selekciju Sjedinjenih Američkih Država rezultatom 1:0 u prijateljskoj utakmici odigranoj u Bačkoj Topoli.
18. 11. 2025. u 20:20
IZABRANA REČ GODINE U REČNIKU KEMBRIDžA: Potpuno je razume gotovo samo generacija "zed" i mlađi - oni tačno znaju njeno značenje
OVAJ izraz koji, prema današnjem pisanju britanskog Gardijana, objašnjava zašto američka pop pevačica Tejlor Svift nije odgovorila na vašu objavu na društvenim mrežama u kojoj joj čestitate veridbu
18. 11. 2025. u 13:17 >> 13:18
BAJATOVIĆ OTKRIO POTENCIJALNE KUPCE NIS-A: "Ruski kapital mora da bude anuliran"
DIREKTOR Srbijagasa Dušan Bajatović izjavio je večeras da prodaju NIS-a Rusima 2008. ne vidi kao loš poslovni potez, ali da ruski kapital u toj kompaniji mora da bude anuliran, jer NIS mora da nastavi da radi, a kao potencijalne kupce NIS-a vidi subjekte iz arapskih zemalja, ali ne isključuje ni evropske, ili američke kompanije.
18. 11. 2025. u 22:27
ZELENSKI ALARMIRAO EVROPU: Rusija će pokrenuti veliku agresiju na kontinent, poznata i godina
UKRAJINSKI predsednik Volodimir Zelenski tvrdi da Rusija planira da pokrene veliku agresiju na evropskom kontinentu 2029. ili 2030. godine, navodeći da na to ukazuje povećana ruska proizvodnja oružja.
13. 11. 2025. u 10:54
TAJ MALI ŽUT BIKINI: Teniserke zapalile net fotkama sa plaže
ARINA Sabalenka i Paula Badosa su u žiži.
18. 11. 2025. u 11:34
Najnovije iz rubrike
BAJATOVIĆ OTKRIO POTENCIJALNE KUPCE NIS-A: "Ruski kapital mora da bude anuliran"
DIREKTOR Srbijagasa Dušan Bajatović izjavio je večeras da prodaju NIS-a Rusima 2008. ne vidi kao loš poslovni potez, ali da ruski kapital u toj kompaniji mora da bude anuliran, jer NIS mora da nastavi da radi, a kao potencijalne kupce NIS-a vidi subjekte iz arapskih zemalja, ali ne isključuje ni evropske, ili američke kompanije.
18. 11. 2025. u 22:27
GENERALNI DIREKTOR NIS: Amerikanci odobrili pregovore o promeni vlasništva, uskoro zahtev za novu licencu
GENERALNI direktor NIS-a Kiril Tjurdenjev obraćajući se zaposlenima, potvrdio je da je dobio licencu američkog OFAK-a kojom je odobreno otvaranje pregovora akcionara i drugih zainteresovanih o promeni vlasništva u NIS-u i da se očekuje da na osnovu tih razgovora u narednim danima bude upućen zahtev OFAK-u za dobijanje nove licence za nastavak rada.
18. 11. 2025. u 19:15
SIJARTO O NUKLEARNOJ ELEKTRANI „PAKŠ 2“: Svi uslovi spremni ─ prvi beton zvanično u februaru 2026.
PRVI radovi na izgradnji mađarske nuklearne elektrane „Pakš 2“ planirani su za 5. februar 2026. godine, a sve dozvole su izdate, izjavio je mađarski ministar spoljnih poslova Peter Sijarto.
18. 11. 2025. u 17:22
OVAJ GRAD DELI BESPLATAN NOVAC: Evo ko ima pravo na 50 evra
PODIGNUT je cenzus kako bi što više građana moglo da ostvari pravo na novčani poklon od 50 evra.
18. 11. 2025. u 17:12
PREDSEDNIK PKS: Usporeno izdavanje dozvola za uvoz mesa ugrožava domaću proizvodnju
KOMPANIJE iz sektora mesno-prerađivačke industrije Srbije zatražile su hitnu intervenciju resornog Ministarstva i ubrzavanje procedura za uvoz zamrznutog svinjskog mesa, kako bi prerađivačka industrija nastavila nesmetano da radi.
18. 11. 2025. u 15:56
Komentari (0)