TAJNE USPEŠNIH PREGOVORA: Otkrivamo kako dobiti bolje poslovne prilike
USPEŠNO pregovaranje je veština koja može značajno unaprediti poslovne prilike i omogućiti bolje uslove za sve strane u poslovnom procesu.
Foto: Ilustracija
Pregovaranje nije samo umeće razgovora, već i strateški proces koji zahteva pripremu, samopouzdanje, fleksibilnost i sposobnost prepoznavanja potencijala u različitim situacijama.
Za postizanje najboljih rezultata u pregovorima, potrebno je razumeti nekoliko ključnih principa koji čine razliku između dobrih i izvanrednih pregovarača.
Temeljna priprema
Kvalitetna priprema uključuje: istraživanje o poslovnom partneru sa kojim pregovarate, razumevanje njihovih potreba, ciljeva i limita, kao i identifikacija potencijalnih kompromisa.
Neophodno je razumeti i sopstvene ciljeve i granice, šta ste spremni da žrtvujete, daimate jasno definisane ciljeve i strategiju, kao i da budete spremni na prilagođavanje u zavisnosti od situacije.
Pozicija moći
Ponekad, u pregovorima, pozicija moći može igrati ključnu ulogu. Međutim, važno je zapamtiti da moć ne znači uvijek dominaciju ili prijetnje. Moć može proizaći iz sposobnosti da ponudite rešenja koja zadovoljavaju obe strane, ili iz pozicije znanja i stručnosti. Ponekad, pozicija moći može biti i mogućnost da se sačeka pravi trenutak za postizanje bolje ponude, umesto brzog pristajanja na prvobitne uslove. Dobar pregovarač koristi svoju moć pažljivo i izbegava preterano nametanje svojih uslova i umesto toga koristi moć u obliku strateških ponuda i kompromisa koji dovode do zajedničkog rešenja.
Sposobnost upravljanja emocijama
Drugi važan aspekt pregovaranja je sposobnost upravljanja emocijama. Bez obzira na to koliko su pregovori važni ili koliko su emotivni, bitno je ostati smiren i racionalan.
Strastveni ili frustrirani pregovarači često donose pogrešne odluke koje mogu negativno utjecati na ishod.
Razumevanja sopstvenih emocija i kontrola u trenutku tenzija omogućavaju pregovaraču da ostane objektivan i da izbegne donošenje impulsivnih odluka.
Takođe, emocionalna inteligencija igra važnu ulogu u stvaranju poverenja, jer iskazivanje empatije prema drugoj strani često može dovesti do boljih uslova za obe strane.
Fleksibilnost
Iako je važno imati jasno definisane ciljeve, takođe je bitno biti spreman na promene i prilagodbe tokom samog procesa pregovaranja.
Često se pojavljuju neočekivane okolnosti, pa je sposobnost da se brzo prilagodite novim informacijama ili zahtevima neprovenjiva.
Fleksibilnost uključuje spremnost da se ponudi alternativna rešenja ili da se pregovara o različitim aspektima ponude, kako bi obe strane bile zadovoljne krajnjim ishodom.
Jedan od najvažnijih saveta u pregovorima je i sposobnost pregovaranja na temelju stvarne vrednosti, a ne samo na temelju cene što znači da umesto da se fokusirate samo na finansijske aspekte, trebate razmotriti i druge elemente koji mogu doneti dugoročnu dobit.
Na primer, to može biti pristup novim tržištima, strateška partnerstva, dugoročne saradnje ili dodatne usluge koje će učiniti ponudu povoljnijom.
Donošenje teških odluka
Na kraju, uspešno pregovaranje zahteva hrabrost da se donesu teške odluke.
Neki pregovarači izbegavaju konflikte i kompromis što dovodi do neoptimalnih rezultata.
Sposobnost reći "ne" kada je potrebno ili traženje boljih uslova čak i kad je partner u jačoj poziciji često može da dovede do postizanju boljih poslovnih prilika.
To ne znači da budete tvrdoglavi ili nepristojni, već da jasno postavite granice i prezentujete svoje zahteve jasno.
(Biznis.ba)
Preporučujemo
OVI POSLOVI IMAJU NAJVEĆU PERSPEKTIVU: Natprosečna zarada, a zainteresovanost sve veća
10. 03. 2025. u 09:57
U HRVATSKOJ UOČEN POPUST OD 0 ODSTO: "Da izgleda blesavo, izgleda"
25. 03. 2025. u 18:58
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Pročitajte više
ŠPANIJA JE ZAPANjENA: Ne samo da Predrag Mijatović "smenjuje" Karla Anćelotija, već se "zna" ko je novi trener Reala!
Predrag Mijatović je bio i ostao legenda madridskog Reala, a kao takav - rešio je da predloži nešto predsedniku slavnog kluba iz prestonice španije, Florentinu Perezu. I to nešto što se mnogi ne bi usudili ni da pomisle. Taj februarski stav čuvenog fudbalskog asa dobio je "nastavak" poslednjeg dana marta.
31. 03. 2025. u 20:45
ŠTO ISTANBUL NIJE GLAVNI GRAD TURSKE? Kako je Ankara, tada 7 puta manja od Beograda, postala prestonica (FOTO)
U VREME kad je proglašena novim glavnim gradom Turske, Ankara je imala samo oko 35.000 stanovnika, što znači da je bila skoro 7 puta manja od tadašnjeg Beograda, koji je tokom dvadesetih i tridesetih godina 20. veka imao oko 240.000 žitelja.
01. 04. 2025. u 17:25
Aleksandra u 67. dobila 10. dete! Osmoro rodila posle 53. godine, a sve začela prirodnim putem (FOTO)
ONA je uvek želela da ima veliku porodicu i kaže da želi da podstakne ljude da imaju više dece.
01. 04. 2025. u 13:38
DOBILI 589 KAZNI: Pustili robotaksije u grad, upali u problem (VIDEO)
DOBAR deo tih prekršaja, tačnije 138, evidentirano je zbog nepoštovanja restrikcija koje se odnose na čišćenje ulica, a 134 su povezana s ometanjem sadržaja. Takođe, izdato je 77 kazni zbog parkiranja na zabranjenim mestima, kao i 74 za blokiranje saobraćaja.
31. 03. 2025. u 12:42
LUKA MODRIĆ SENZACIONALNO ODLAZI KOD VELIKOG RIVALA? Fudbalski šok na pomolu jer Real ne želi da ponudi Hrvatu novi ugovor!
Luka Modrić, najuspešniji hrvatski fudbaler svih vremena, na pragu je senzacionalnog transfera iz FK Real Madrid.
01. 04. 2025. u 16:39
6 MESECI SVE PLAĆENO: "Padaju bombe, bombarduju Jugoslaviju, a Arkan me zove da radimo posao"
"JA SE sećam Cece kada sam bio na ilidžanskom festivalu. Ona je već sa 14 godina počela da peva, ali ovo je bio njen prvi veći javni nastup. Baš je dobro pevala, kao i danas."
31. 03. 2025. u 11:12
DRŽAVA ODREDILA OGROMAN POREZ ZA KUĆU ŽELjKA MITROVIĆA: Evo koliko mora da plaća
DRŽAVA je odredila ogroman porez za kuću Željka Mitrovića.
01. 04. 2025. u 14:12
PROCURIO POVERLjIVI DOKUMENT IZ PENTAGONA: Evropa nek se brani sama u slučaju ruskog napada, druga država je glavna pretnja
SUPROSTAVLjANjE ruskoj agresiji, nekada jedna od ključnih tačaka Nacionalne odbrambene strategije iz 2022. godine tokom administracije Džozefa Bajdena, tri godine kasnije više nije među najvažnijim prioritetima Sjedinjenih Američkih Država.
01. 04. 2025. u 12:17
JEDAN RAKIJA, A DRUGI... Nećete verovati KAKO se zovu psi novog ambasadora SAD u Srbiji Marka Brnovića
MARK Brnović je uvek ponosno isticao svoje poreklo, uostalom ćerke mu se zovu - Milena i Sofija.
31. 03. 2025. u 19:31
Najnovije iz rubrike
VELIKI PROBLEMI U AVIO-SEKTORU: Akcije oslabile zbog carina i manjeg interesovanja za putovanja
AKCIJE avio-kompanija na Volstritu danas su dodatno oslabile pre svega zbog slabije potražnje za putovanjima nego što je očekivano, kao i zbog carina koje je najavio američki predsednik Donald Tramp i velikog pada poverenja potrošača.
01. 04. 2025. u 20:49
MINISTAR OTKRIO NAJNOVIJE PODATKE: Više od 3000 prijavljenih za stambene kredite za mlade!
MINISTAR finansija Siniša Mali gostovao je na TV Prva gde je govorio o svim važnim i aktuelnim temama.
01. 04. 2025. u 18:16
ANTIMONOPOLSKA KAZNA ZA AUTO-INDUSTRIJU: EU izrekla kaznu od 458 miliona evra proizvođačima automobila
EVROPSKA komisija saopštila je danas da je izrekla kaznu u iznosu od oko 458 miliona evra za 15 velikih proizvođača automobila iz evropskog Udruženja proizvođača automobila, zbog njihove usaglašene prakse u vezi sa reciklažom vozila na kraju životnog veka.
01. 04. 2025. u 17:32
PORODICE U SRBIJI MOGU DA SE OD DANAS PRIJAVE ZA POMOĆ: Podnošenje zahteva moguće cele godine - Evo ko će sve dobiti pomoć
MINISTARSTVO rudarstva i energetike donelo je Pravilnik o utvrđivanju usklađenih iznosa ukupnog mesečnog prihoda domaćinstva, na osnovu kog se ostvaruje status energetski ugroženog kupca i olakšice na računima za električnu energiju, gas ili grejanje, koji je od danas na snazi.
01. 04. 2025. u 16:00
DRŽAVA ODREDILA OGROMAN POREZ ZA KUĆU ŽELJKA MITROVIĆA: Evo koliko mora da plaća
DRŽAVA je odredila ogroman porez za kuću Željka Mitrovića.
01. 04. 2025. u 14:12
Komentari (0)