RASKRINKANI PSIHOLOŠKI TRIKOVI: Zbog ovoga u prodavnici uvek potrošite više para nego što ste planirali
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
MNOGI su se našli u ovoj situaciji, krenete u prodavnicu sa kratkim spiskom namirnica, u želji da kupovina bude brza i povoljna. Ipak, na kraju se zateknete na kasi sa kolicima punim proizvoda i razmišljate kako je do toga uopšte došlo.
Foto N. Skenderija
Poznato je da trgovci koriste čitav niz sitnih trikova kako bi podstakli potrošnju. Ipak, prema rečima psihologa potrošnje prof. dr Georga Felsera za nemački BILD, postoji način da im se oduprete.
Koje trikove koriste supermarketi
Akcije i sniženja često se oslanjaju na princip takozvane „averzije prema gubitku“.
- Ljude je lakše ubediti da izbegnu gubitak nego da ostvare dobitak - objašnjava stručnjak.
Davanje novca se doživljava kao gubitak, dok specijalne ponude taj osećaj čine slabijim i prihvatljivijim.
Muzika u prodavnicama ima zadatak da kupce zadrži duže među rafovima.
- Ako je tempo muzike ispod našeg pulsa u mirovanju, to podstiče sporije kretanje.
Posebno je efikasna kada se tematski uklapa u ponudu. poput francuske muzike u delu sa vinima ili božićnih pesama tokom adventa.
- To budi asocijacije i želju za poklonima, slatkišima ili sastojcima za kolače.
Još jedan čest trik jeste stvaranje osećaja ograničenosti. Kada je proizvod dostupan samo određeno vreme ili u ograničenoj količini, njegova privlačnost automatski raste.
Koji trik ima najjači uticaj
Prema prof. Felseru, posebno snažno deluje takozvani efekat sidra.
- Ako, na primer, stavite skupu mašinu za kafu pored takođe skupe, ali u poređenju jeftinije, kupiće se pre ta jeftinija, skupa služi kao cenovni sidro, prema njoj se orijentišemo.
Ovaj efekat ne odnosi se samo na cenu, već i na količinu. Ako je, recimo, kao „sidro“ postavljeno 10 kesica gumenih bombona, zbog popusta ili ograničenja, kupci će uzeti više nego što su prvobitno planirali, čak i ako im je zapravo bilo dovoljno samo 1 ili 2.
Kako da se ne upecate na prodajne trikove
Dosledno se pridržavajte spiska za kupovinu.
Koristite slušalice i slušajte sopstvenu muziku ili podkast.
Budite oprezni sa akcijama, zapitajte se da li biste proizvod kupili i bez popusta, kao i da li vam je zaista potrebna ponuđena količina.
(Blic Biznis/BILD)
Preporučujemo
RADNO VREME ZA SRETENjE: Evo kako će raditi prodavnice i javne službe na Dan državnosti
13. 02. 2026. u 13:08
OTP Junior – Jedinstvena platna kartica i m-bank aplikacija u Srbiji za tinejdžere
05. 06. 2026. u 10:00
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Pročitajte više
ČIME ŽELI DA SE BAVI JOVANINA I ŽELjKOVA ĆERKA? Majka u strahu: "Ja to ne bih volela!"
ŽELjKO istakao je da već vidi da bi njihova naslednica Srna volela da bude javna ličnost.
05. 06. 2026. u 07:55
"UĆUTI!" Tramp usred Bele kuće napao novinarku, bivša saradnica ga javno osudila
VERBALNI obračun pred kamerama...
05. 06. 2026. u 09:27
"GRENLAND JE ZA SADA DEO DANSKE..." Nove zapaljive poruke iz Vašingtona - kreće nova američka ofanziva na najveće ostrvo sveta?
AMERIČKI državni sekretar Marko Rubio izjavio je kako je Grenland „za sada“ deo Danske, signalizirajući time da je Vašington i dalje duboko angažovan u pregovorima o budućoj ulozi tog arktičkog ostrva u zapadnoj bezbednosti. Rubio je to rekao tokom svedočenja pred Odborom za spoljne poslove Predstavničkog doma, piše Politiko.
04. 06. 2026. u 16:50
Kako kineski obaveštajci dolaze do poverljivih informacija? Izveštaj "Pet očiju" otkriva navodne tajne Pekinga
DRŽAVE članice obaveštajnog partnerstva poznatog kao "Five Eyes" (Pet očiju) upozorile su da se lažni profili i ponude za posao koriste za ciljanje vojnih oficira, obaveštajaca i drugih osoba koje imaju pristup poverljivim ili tajnim informacijama.
04. 06. 2026. u 22:10
KOLIKA JE PENZIJA RADOŠA BAJIĆA? Ovo je cifra koju prima svakog meseca
SVOJEVREMENO je i glumac javno govorio na ovu temu, te istakao da mu je priznanje značajnije od novca.
05. 06. 2026. u 08:40
EPSKI DEBAKL! Arina Sabalenka izbačena sa Rolan Garosa
NAJBOLjA teniserka planete Arina Sabalenka neće se takmičiti u završnici Rolan Garosa.
03. 06. 2026. u 15:48
EPSKI DEBAKL! Arina Sabalenka izbačena sa Rolan Garosa
NAJBOLjA teniserka planete Arina Sabalenka neće se takmičiti u završnici Rolan Garosa.
03. 06. 2026. u 15:48
KRAĐA VEKA U NBA! Nikola Jokić ovakvu nepravdu nije zaslužio, bruka i sramota
NBA liga donela je odluku o MVP igraču NBA lige!
17. 05. 2026. u 16:04 >> 16:14
NASTAJE NOVA DRŽAVA? Srpske komšije se ujedinjuju sa susedima - za moćnu državu od 22 miliona duša i 272.200 km²
"UNIONISTIČKI pokret je oduvek postojao i on je i dalje živ unutar našeg društva. Nesumnjivo je da je ova diskusija legitiman deo političkog procesa u zemlji. Ja lično nikada ne bih mogao da glasam protiv ujedinjenja."
02. 06. 2026. u 21:24
Najnovije iz rubrike
ISO standardi nisu samo „sertifikat na zidu“: Održan stručni skup o sinergiji upravljanja i interne revizije
DA su ISO standardi mnogo više od formalne usklađenosti i sertifikata koji stoje na zidu, pokazao je stručni skup „ISO standardi i interna revizija: od formalne usklađenosti do stvarne vrednosti za organizaciju“, održan u prostoru Fondacije Mozzart.
05. 06. 2026. u 10:00
OTP Junior – Jedinstvena platna kartica i m-bank aplikacija u Srbiji za tinejdžere
AKO ste u marketu, čekajući na kasi, videli tinejdžera koji prislanja svoj telefon na POS terminal i time izvršava plaćanje, nije vam se učinilo.
05. 06. 2026. u 10:00
ČUVENI EKONOMISTA DŽEFRI SAKS: Dominaciji SAD i Evrope došao kraj
DOMINACIJA Sjedinjenih Američkih Država i Evrope je završena, iako još uvek nisu svesne toga, rekao je američki ekonomista Džefri Saks tokom Peterburškog međunarodnog ekonomskog foruma.
04. 06. 2026. u 21:27
DMITRIJEV NAJAVIO SPORAZUM SA SAD: Dogovor o nastavku projekta tunela ispod Beringovog moreuza
SPECIJALNI predstavnik predsednika Rusije za investicije i ekonomsku saradnju sa inostranstvom i direktor Ruskog fonda za direktna ulaganja (RFPI) Kiril Dmitrijev najavio je danas da će sporazum o nastavku projektovanja tunela ispod Beringovog moreuza između Rusije i SAD biti potpisan u petak, 5. juna.
04. 06. 2026. u 20:11
ODLIČNE VESTI ZA SRBIJU Đedović: Gasprom potvrdio da će produžiti snabdevanje gasom za još tri meseca
MINISTARKA rudarstva i energetike Dubravka Đedović Handanović izjavila je danas u Sankt Peterburgu nakon sastanka sa predsednikom Upravnog odbora kompanije Gasprom Aleksejom Milerom da je potvrđeno dodatno snabdevanje gasom naše zemlje odnosno produžetak za još tri meseca nakon 30. juna.
04. 06. 2026. u 17:35
Komentari (0)