RASKRINKANI PSIHOLOŠKI TRIKOVI: Zbog ovoga u prodavnici uvek potrošite više para nego što ste planirali
MNOGI su se našli u ovoj situaciji, krenete u prodavnicu sa kratkim spiskom namirnica, u želji da kupovina bude brza i povoljna. Ipak, na kraju se zateknete na kasi sa kolicima punim proizvoda i razmišljate kako je do toga uopšte došlo.
Foto N. Skenderija
Poznato je da trgovci koriste čitav niz sitnih trikova kako bi podstakli potrošnju. Ipak, prema rečima psihologa potrošnje prof. dr Georga Felsera za nemački BILD, postoji način da im se oduprete.
Koje trikove koriste supermarketi
Akcije i sniženja često se oslanjaju na princip takozvane „averzije prema gubitku“.
- Ljude je lakše ubediti da izbegnu gubitak nego da ostvare dobitak - objašnjava stručnjak.
Davanje novca se doživljava kao gubitak, dok specijalne ponude taj osećaj čine slabijim i prihvatljivijim.
Muzika u prodavnicama ima zadatak da kupce zadrži duže među rafovima.
- Ako je tempo muzike ispod našeg pulsa u mirovanju, to podstiče sporije kretanje.
Posebno je efikasna kada se tematski uklapa u ponudu. poput francuske muzike u delu sa vinima ili božićnih pesama tokom adventa.
- To budi asocijacije i želju za poklonima, slatkišima ili sastojcima za kolače.
Još jedan čest trik jeste stvaranje osećaja ograničenosti. Kada je proizvod dostupan samo određeno vreme ili u ograničenoj količini, njegova privlačnost automatski raste.
Koji trik ima najjači uticaj
Prema prof. Felseru, posebno snažno deluje takozvani efekat sidra.
- Ako, na primer, stavite skupu mašinu za kafu pored takođe skupe, ali u poređenju jeftinije, kupiće se pre ta jeftinija, skupa služi kao cenovni sidro, prema njoj se orijentišemo.
Ovaj efekat ne odnosi se samo na cenu, već i na količinu. Ako je, recimo, kao „sidro“ postavljeno 10 kesica gumenih bombona, zbog popusta ili ograničenja, kupci će uzeti više nego što su prvobitno planirali, čak i ako im je zapravo bilo dovoljno samo 1 ili 2.
Kako da se ne upecate na prodajne trikove
Dosledno se pridržavajte spiska za kupovinu.
Koristite slušalice i slušajte sopstvenu muziku ili podkast.
Budite oprezni sa akcijama, zapitajte se da li biste proizvod kupili i bez popusta, kao i da li vam je zaista potrebna ponuđena količina.
(Blic Biznis/BILD)
Preporučujemo
RADNO VREME ZA SRETENjE: Evo kako će raditi prodavnice i javne službe na Dan državnosti
13. 02. 2026. u 13:08
EU menja pravila od 2027: Da li kupujete automobil i planirate da platite gotovinom?
21. 04. 2026. u 15:34
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Pročitajte više
"Tramp je hteo da aktivira nuklearne kodove": Šok tvrdnje bivšeg čoveka CIA - američki general sprečio katastrofu (VIDEO)
AMERIČKI predsednik Donald Tramp je navodno pokušao da aktivira nuklearne kodove tokom hitnog sastanka u Beloj kući usred eskalacije sukoba sa Iranom, ali ga je sprečio načelnik Združenog generalštaba, general Den Kejn.
21. 04. 2026. u 18:16 >> 18:18
Trampova ministarka dala ostavku: Cela porodica pod istragom - mužu zabranili ulazak u ministarstvo
AMERIČKA ministarka rada Lori Čavez - DeRemer napušta tu poziciju, kako bi preuzela novu poziciju u privatnom sektoru, saopštila je Bela kuća.
21. 04. 2026. u 11:32
Dole takva šahovnica! Španija "reže" po grobu ustaškog "mesara" iz Jasenovca Maksa Luburića - skidaju se zločinački simboli (FOTO)
"IZRAEL je jedino mesto na Bliskom istoku koje poštuje slobodu veroispovesti za sve. Žalimo zbog ovog incidenta i svakog bola koji je prouzrokovao."
20. 04. 2026. u 17:09
Bogić Bogićević hitno operisan: U kritičnom je stanju, zadobio teške telesne povrede
NEKADAŠNjI član Predsedništva SFRJ i jedan od najodgovornijih za početak krvavog rata u BiH Bogić Bogićević zadobio je teške telesne povrede, te je hitno operisan.
20. 04. 2026. u 16:05 >> 16:06
Arina Sabalenka očarala svet bočnim dekolteom (VIDEO)
ARINA Sabalenka je stigla na dodelu Laureus nagrada u Madridu, a svetski broj jedan je nominovana za sportistkinju godine.
20. 04. 2026. u 20:30
Da li na Pobusani ponedeljak treba izaći na groblje? Mnogi vernici ovo ne znaju
NA Pobusani ponedeljak služe se parastosi na grobljima, a umesto uobičajene molitve "Svjatij Bože" izgovara se "Hristos voskrese".
20. 04. 2026. u 10:00
Sada je definitivno puklo savezništvo SAD i Ukrajine: Zelenski uradio nešto nezamislivo
UKRAJINSKO rukovodstvo, nakon više od godinu dana napora da održi stabilne odnose sa administracijom predsednika SAD Donalda Trampa, javno je priznalo krah dosadašnjeg partnerstva.
20. 04. 2026. u 20:41
Mađar bi da hapsi Putina i Netanjahua: "Zakon je jasan, to je obaveza"
BUDUĆI mađarski premijer Peter Mađar izjavio je da će se njegova zemlja ponovo pridružiti Međunarodnom krivičnom sudu i biti spremna da sprovodi naloge za hapšenje, uključujući i onaj koji se odnosi na izraelskog premijera Benjamina Netanjahua.
20. 04. 2026. u 20:04
Neće više nastupati: Zdravko Čolić odbio koncerte, ovo je razlog
KAO razlog Zdravko Čolić je naveo umor, ali i unapred dogovorene porodične obaveze.
21. 04. 2026. u 10:37
Najnovije iz rubrike
Loše prognoze, komesar EU Jorgensen zabrinut: Evropu očekuje teško leto zbog krize u Iranu
KOMESAR EU za energetiku Dan Jorgensen izjavio je danas da Evropu, čak i u najboljem scenariju, očekuje „teško leto“ zbog nestašice goriva izazvane ratom u Iranu i zatvaranjem Ormuskog moreuza.
21. 04. 2026. u 15:46
EU menja pravila od 2027: Da li kupujete automobil i planirate da platite gotovinom?
USKORO to možda više neće biti moguće. Evropska unija uvodi novo pravilo koje će značajno promeniti način kupovine vozila, posebno kada su u pitanju veći iznosi.
21. 04. 2026. u 15:34
Najveći regionalni festival rakije 25. i 26. aprila u Hangaru 3 Luke Beograd - SHOW ME YOUR SPIRIT
NAJVEĆI regionalni festival rakije i jakih alkoholnih pića - Beogradski rakija fest biće održan 25. i 26. aprila u Hangaru 3, Luke Beograd, pod sloganom "SHOW ME YOUR SPIRIT".
21. 04. 2026. u 14:21
NE PROPUSTI prijavu za desetu sezonu programa prakse „NIS Calling”: Konkurs NIS-a za mlade otvoren do 26. aprila
PRIJAVE za plaćenu praksu u najvećoj domaćoj naftnoj kompaniji još uvek su otvorene! Konkurs za desetu sezonu programa prakse „NIS Calling” traje do 26. aprila, a detaljne informacije o programu, kao i link za prijavu dostupni su na sajtu kompanije NIS.
21. 04. 2026. u 13:27
Rusija obustavlja izvoz nafte ka Nemačkoj: Veliki udar na snabdevanje
RUSIJA će od 1. maja obustaviti izvoz kazahstanske nafte ka Nemačka preko naftovoda Družba.
21. 04. 2026. u 13:02
Komentari (0)